Les nouveaux comportements d’achat impactent en profondeur les pratiques commerciales B2B. Le social selling incarne les nouveaux usages que les vendeurs doivent s’approprier pour s’adapter aux attentes de leurs clients. A l’échelle de l’entreprise, le social selling ne doit pas être traité comme une addition d’actions individuelles des commerciaux sur les réseaux sociaux mais bien […]