12
Nov

IL EST URGENT DE COOPÉRER POUR RÉUSSIR SA TRANSFORMATION DIGITALE

Lors de la dernière Nantes Digital Week, j’ai eu le plaisir de co-animer une intervention sur le thème « il est urgent de coopérer pour réussir sa transformation digitale ». L’occasion de revenir, entre autres, sur quelques définitions et d’évoquer en quoi la coopération, dans le contexte de fortes perturbations auxquelles les entreprises sont confrontées, pouvait contribuer au […]

31
Jan

SI LES DAF PRENAIENT LES COMMANDES DE L’INNOVATION

Le financement de l’innovation au sein des entreprises est un réel sujet. Bien souvent, il s’agit d’un budget annuel ventilé sur les différentes Directions Métiers et Supports. Mais en cours d’exercice, certaines Directions inspirées vont manquer de ressources pour mener des projets à fort potentiel. D’autres, au contraire, vont « cramer » leurs ressources sur des sujets […]

22
Nov

SOCIAL SELLING: LA TRANSFORMATION DIGITALE DU COMMERCE B2B

Les nouveaux comportements d’achat impactent en profondeur les pratiques commerciales B2B. Le social selling incarne les nouveaux usages que les vendeurs doivent s’approprier pour s’adapter aux attentes de leurs clients. A l’échelle de l’entreprise, le social selling ne doit pas être traité comme une addition d’actions individuelles des commerciaux sur les réseaux sociaux mais bien […]